圖翻拍自網路及戲劇片段

說起劉備，好像絕大多數人對他的印象都不大激動。

他不像是呂布那樣的無雙猛將，一人據虎牢關視天下英雄武藝如無物。

他也不像頂級謀士諸葛亮、司馬懿，人安坐帥帳之中，智計已達千里之外。

人們對他印象，除開仁德，更多的其實是一個愛哭鬼的表現。

那劉備又以何德何能可以建立蜀國，從最初的關羽、張飛，最後組建了自己的一套蜀漢班底。

禮賢下士？要知道曹操的求賢令早是已經頒布過的。

所以，我們不妨從劉備最初遇到關羽和張飛開始探究這個問題。

最初的劉備是看到張飛和關羽打鬥在一起，以一個勸架人的身份參與其中的。

可在中國的人情社會裡，勸架或者說做和事佬可不是那麼好當的，甚至還沒開始勸，都能惹來對方的敵意。

對方肯定會想，你這丫的就是敵人叫來幫忙的吧？

所以，劉備怎麼勸呢？打頭的第一句就是：「兩位壯士好身手。」

你看，先不勸，先說關羽和張飛的身手好，是壯士。

劉備就很好的把握住了這個天性。

後來三人越聊越投機，便去到張飛家裡，三人互相介紹，關羽嘛，自然是殺了人潛逃至此，張飛，頗有財資的屠夫而已。

劉備自我介紹怎麼介紹？

他可沒張口就來「我乃漢室宗親，中山靖王之後。」

一個賣鞋子的中年人，武藝比不得關羽，財資比不得張飛。

那他怎麼介紹呢？他說：「有一人……」

這個「有一人」就有點意思，這一人幹什麼呢？這一個人才是漢室宗親，中山靖王之後，可惜呢？有滿腔的抱負，中興漢室之心，可沒辦法呀，時運不濟呀，所以蹉跎了半生，仍舊一事無成。

說到這裡，劉備的眼淚就止不住的流了。

這個所謂的「有一人」其實就是一個自我介紹的故事嘛。

可關羽和劉備不知道呀，還追問，那這人這麼厲害，是誰呢？

這下劉備才哭著說：「不才就是屈屈在下。」

關羽和張飛這才恍然大悟，你怎麼不早說？

可劉備若是早早就介紹自己，關羽和張飛怎麼會信呢？古人其實是很講根腳的，而三國更是世家門閥的時代。

你若沒有一定的根腳，大抵會被認為是沒有多大成就的人。

那最大的根腳是啥？就是皇室嘛。可這根腳放在一個中年賣草鞋的人身上，他自己這麼說，你大概率也是不相信的。

可通過這個故事，就算你扔有懷疑態度，但總該是能信幾分的。

既然是漢室宗親，那你不當大哥誰當大哥？

你看，這就是大哥劉備做人的藝術了。

所以，你如果有個事情不能讓別人一開始就相信的，不妨以此做一個故事先講給人聽，是不是就稍微能博得一些信任了。

您覺得是這樣嗎？

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